LED照明行業(ye)(ye)是個(ge)新興的(de)行業(ye)(ye)，近幾年(nian)才得到(dao)快速發展，電子商務行業(ye)(ye)相(xiang)對(dui)時間長些，有十幾年(nian)的(de)歷程。對(dui)于(yu)一個(ge)新興行業(ye)(ye)電商的(de)地位和未(wei)來的(de)發展如(ru)何值得人們的(de)深思。最近各網(wang)友與各路專家紛(fen)(fen)紛(fen)(fen)就“LED電商和傳統渠道(dao)之(zhi)爭”展開(kai)了熱烈的(de)探討，主要(yao)觀點如(ru)下：
正方：
電商照(zhao)明渠道應(ying)作為主(zhu)戰場一(yi)：消(xiao)費主(zhu)體廣、增長速度快、選擇(ze)性多
現今，80，90后漸成(cheng)消(xiao)費主體(ti)，觀念更新(xin)，接受新(xin)興事物也較(jiao)為(wei)迅(xun)速(su)，網(wang)(wang)購幾乎(hu)成(cheng)為(wei)年輕群(qun)體(ti)中(zhong)的(de)首選。而且(qie)，少許在市面上正規(gui)的(de)流通(tong)渠道輾轉(zhuan)無(wu)法買到的(de)高品質LED燈，在網(wang)(wang)上幾乎(hu)都(dou)可以購買到，方便快捷，當然其(qi)中(zhong)有LED照(zhao)明(ming)市場(chang)尚(shang)未(wei)普(pu)及(ji)的(de)因素。據(ju)孟順(shun)青數據(ju)顯示：截止(zhi)至2012年7月(yue)中(zhong)國的(de)互聯網(wang)(wang)網(wang)(wang)民數量為(wei)5.38億，上半年電子(zi)商務交易數據(ju)到達(da)3.3萬億。
預計淘寶(bao)今年的銷售額會達(da)到一萬億，相(xiang)當于(yu)陜西省的GDP總和，而(er)其(qi)中(zhong)照明燈具會占(zhan)到30億左右。淘寶(bao)的一翰源商家銷售額竟達(da)到一億之(zhi)高，一年內上漲三倍(bei)，且(qie)不算京東等其(qi)他平臺。更(geng)令人震驚的是：電子線(xian)上成交(jiao)的月店(dian)鋪數量還未(wei)超(chao)過三位數，可謂(wei)是“待開發的新大陸”。
電(dian)商照明渠道應作為(wei)主戰場二：電(dian)子(zi)商務低成本、覆(fu)蓋廣(guang)
相(xiang)對(dui)于工(gong)程與代理經銷(xiao)等傳統渠(qu)道的(de)高額投資， B2B或(huo)B2C等網上銷(xiao)售的(de)低成(cheng)本(ben)、廣覆蓋的(de)優勢變得(de)顯而易見。電子商務受(shou)(shou)眾群體非常寬，不受(shou)(shou)區(qu)域性限制，同(tong)時也可以縮短中間流通環節。
電(dian)商照明(ming)渠道應作為主戰場三：正處于轉(zhuan)折點(dian)
利蘭(lan)光(guang)：網(wang)(wang)絡營(ying)銷(xiao)來勢兇猛，已經(jing)爭奪了(le)(le)大(da)量(liang)的(de)(de)(de)消費(fei)類電(dian)子、、服(fu)裝(zhuang)、小(xiao)商(shang)品的(de)(de)(de)傳統渠道(dao)份(fen)額。電(dian)子商(shang)務渠道(dao)一方(fang)面為(wei)消費(fei)者提(ti)供了(le)(le)低價和(he)便利，一方(fang)面又(you)為(wei)商(shang)家減少(shao)了(le)(le)營(ying)銷(xiao)成本，擴大(da)了(le)(le)銷(xiao)售范圍，LED照(zhao)明正處在網(wang)(wang)絡和(he)傳統匯聚(ju)的(de)(de)(de)轉折點。
反方
還是應該以傳統(tong)渠道為主一：用戶體驗
實體店不(bu)但可以給(gei)消(xiao)費者帶(dai)來實物體驗感(gan)，感(gan)受其(qi)材質(zhi)，光色，做(zuo)工，而且最關鍵的配送和售(shou)(shou)后(hou)服務。線上銷售(shou)(shou)一(yi)般從(cong)生產地發(fa)貨，這期(qi)間有(you)一(yi)個(ge)等待的周(zhou)期(qi)，而實體店是(shi)(shi)同(tong)城發(fa)貨，可以實現既(ji)買既(ji)交，再一(yi)個(ge)就是(shi)(shi)很(hen)多(duo)店面都是(shi)(shi)包(bao)安裝的。
照明不是服裝(zhuang)、日(ri)雜品，而(er)是一項技術。在網上買燈怎么裝(zhuang)，裝(zhuang)什么高度(du)，光打那，多大面積要多少照度(du)，這些(xie)馬云知道嗎?
還是(shi)應該以傳統渠道為主(zhu)二(er)：替(ti)換(huan)對象，品(pin)牌(pai)建設
led的替換時代客戶(hu)主(zhu)體(ti)是商業(ye)(ye)用戶(hu)和(he)公共(gong)設施(shi)用戶(hu)，這些客戶(hu)不會以c2c或(huo)b2c或(huo)b2b的方(fang)式(shi)運作項目(mu)。傳統渠道(dao)依然扮演主(zhu)要行(xing)業(ye)(ye)渠道(dao)角色。家庭購買會呈上升趨勢，但非主(zhu)流(liu)。以電商做(zuo)為(wei)自身的渠道(dao)主(zhu)體(ti)形式(shi)，可以做(zuo)為(wei)差異(yi)化(hua)的一種選擇，真當回事就離開了主(zhu)戰場。
有(you)了一定基礎并且有(you)一定野心的那(nei)些企業，不(bu)可能放棄通(tong)過(guo)傳統(tong)渠道獲得行業品牌的機會，而把(ba)主要精力放在只賣產品不(bu)賣品牌的網絡上。
還是(shi)應該以(yi)傳統渠(qu)道為主(zhu)三：對象是(shi)零售、終端用(yong)戶為非主(zhu)流消費者
雖說(shuo)網絡平臺成為現在一種(zhong)比(bi)較(jiao)流行的(de)購物方(fang)式，但要考慮到網購的(de)主(zhu)要對象(xiang)是零售(shou)，而零售(shou)對象(xiang)在中(zhong)國市場占比(bi)不(bu)到35%，所以(yi)(yi)現階段不(bu)看好(hao)電子商(shang)務渠(qu)道。此(ci)外，目(mu)前LED照(zhao)明的(de)終端(duan)用戶以(yi)(yi)工程(cheng)和裝修公司較(jiao)多，少(shao)部分才(cai)是普通消費者(zhe)，而工程(cheng)公司之類(lei)的(de)則直接找(zhao)生產商(shang)供貨，所以(yi)(yi)工程(cheng)和流通(經銷(xiao))渠(qu)道才(cai)是王道。
個人觀點
LED電商(shang)和傳統渠(qu)(qu)道(dao)之(zhi)爭，個人(ren)傾(qing)向后(hou)者(zhe)。雖然后(hou)者(zhe)受到挑戰，前(qian)者(zhe)也(ye)(ye)蘊藏著新(xin)時代危機(ji)，最(zui)(zui)佳的(de)(de)(de)結(jie)合(he)應該是O2O 。電商(shang)未來可(ke)變為(wei)傳統渠(qu)(qu)道(dao)的(de)(de)(de)交易和推廣(guang)(guang)窗口，而傳統渠(qu)(qu)道(dao)也(ye)(ye)可(ke)成(cheng)(cheng)為(wei)電商(shang)的(de)(de)(de)物流和體驗中心，雙(shuang)方補充互(hu)惠，LED原(yuan)廠(chang)重心應放在(zai)多渠(qu)(qu)道(dao)整合(he)上。(O2O即Online To Offline，也(ye)(ye)即將(jiang)線(xian)下(xia)商(shang)務的(de)(de)(de)機(ji)會與互(hu)聯(lian)網結(jie)合(he)在(zai)了(le)一(yi)起，讓互(hu)聯(lian)網成(cheng)(cheng)為(wei)線(xian)下(xia)交易的(de)(de)(de)前(qian)臺。這(zhe)樣線(xian)下(xia)服(fu)務就(jiu)可(ke)以(yi)用線(xian)上來攬(lan)客，消費者(zhe)可(ke)以(yi)用線(xian)上來篩選(xuan)服(fu)務，還有成(cheng)(cheng)交可(ke)以(yi)在(zai)線(xian)結(jie)算，很快達(da)到規模(mo)。該模(mo)式最(zui)(zui)重要的(de)(de)(de)特點(dian)是：推廣(guang)(guang)效果可(ke)查，每筆(bi)交易可(ke)跟蹤。)
電(dian)商不會成為工程需要的(de)(de)LED燈具主流的(de)(de)戰(zhan)場，但一些家具類(lei)的(de)(de)LED產品(pin)，尤其(qi)低(di)值易耗的(de)(de)產品(pin)會是電(dian)商的(de)(de)主賣品(pin)。所以，區分產品(pin)，細分市場，尋找不同(tong)的(de)(de)渠道(dao)做不同(tong)的(de)(de)LED產品(pin)才是王(wang)道(dao)。
目前依然(ran)是傳(chuan)統渠道做LED稍好，電(dian)(dian)商是一個方向(xiang)，也只(zhi)是一個手段(duan)，電(dian)(dian)商的(de)(de)(de)發展(zhan)要(yao)(yao)根據社會消(xiao)費模式和(he)結(jie)構的(de)(de)(de)大環境而發展(zhan)。電(dian)(dian)子商務(wu)本(ben)質也是渠道的(de)(de)(de)演進。電(dian)(dian)商背后(hou)需(xu)要(yao)(yao)品牌的(de)(de)(de)打造，供應鏈的(de)(de)(de)暢(chang)通(tong)，后(hou)面還是脫(tuo)離不了(le)傳(chuan)統的(de)(de)(de)渠道。
多渠道管理 線上(shang)線下資源(yuan)整合(he)
目前(qian)，LED的(de)(de)照(zhao)明渠(qu)(qu)道(dao)(dao)在(zai)行(xing)業中(zhong)仍然不(bu)(bu)夠明朗，這(zhe)是(shi)一個長期的(de)(de)、階梯(ti)的(de)(de)過程，需要(yao)(yao)(yao)我們不(bu)(bu)斷的(de)(de)去摸(mo)索(suo)去實踐。不(bu)(bu)過，電(dian)商渠(qu)(qu)道(dao)(dao)面對的(de)(de)是(shi)個體消費者，產品選(xuan)購(gou)的(de)(de)數量有限，加之LED照(zhao)明民用市場(chang)尚未成(cheng)熟，所(suo)以這(zhe)塊的(de)(de)收益會比較零散。但從長遠來看，電(dian)商渠(qu)(qu)道(dao)(dao)將成(cheng)為LED商家爭奪利(li)用的(de)(de)主要(yao)(yao)(yao)資源(yuan)。就(jiu)如現在(zai)傳(chuan)統書店(dian)被沖擊(ji)得七零八落，還是(shi)有存在(zai)的(de)(de)太多必要(yao)(yao)(yao)，所(suo)以問題歸(gui)決于商家怎么與時俱進進行(xing)多渠(qu)(qu)道(dao)(dao)管理，線上(shang)線下資源(yuan)整合(he)，從目前(qian)上(shang)看，O2O方式該是(shi)最佳方案。
